當每間企業都進行廣告營銷時，有沒有想過你的廣告是否有價值呢？這時候ROAS就能幫你計算營銷成效。ROAS全名是Return On Ad Spending，即是廣告投資回報率。它是廣告商用來比較收入與廣告成本的指標。計算的目的是衡量營銷活動的效益。這篇文章可以幫你了解如何計算ROAS，以及這項指標的應用和限制。
什麼是廣告投資回報率(ROAS) ?
廣告投資回報率是衡量廣告投入的成本效益的計算，也就是廣告上每投入一元所獲得的營收佔據比例。它可以幫助企業分析他們的廣告營銷策略是否值得。當一個企業嘗試落一個新廣告時，他們可能會在廣告開始前、進行期間和結束後比較ROAS。這可以幫助他們確定是否應該繼續進行廣告營銷，還是嘗試另一種營銷方法。
如何計算 ROAS?
ROAS的公式很簡單。你只需要將你的收入除以廣告成本。
ROAS的應用
了解廣告的形式(如廣告牌或數碼廣告)能否帶來銷售對企業來說是非常重要的，而ROAS可以讓公司確定他們的營銷策略是否值得花費金錢和精力。因此，一個企業的成功也會參考ROAS的計算。特別在發佈新產品的時候，公司需要知道某種類型的廣告是否如預期的那樣奏效。如果不是，他們需要立即暫停廣告，以減少損失。從而，透過計算總廣告支出的ROAS與總收入進行比較，或者針對特定領域的支出和收入而作出比較。當某一地區的ROAS低於某一水平時，公司可以針對這些廣告來改善這個數字。例如，使用橫幅廣告的網站的ROAS往往低於預期，他們則可能需要考慮「按點擊付費」或「按行動付費」的廣告。這才能讓ROAS產生更大的利潤空間。ROAS還可以用於跟蹤轉換率，轉換率越高，ROAS越高。
ROAS的限制
雖然ROAS可以幫你衡量廣告投入的成本效益，但它也有它的限制。正正因為ROAS對公司的價值取決於廣告的目標、轉換因素和花費。一些廣告活動可能有很高的ROAS，但該公司最終仍需賠錢，因為ROAS的計算只考慮了廣告成本，並沒有考慮其他實際減低利潤的因素，例如運輸成本的增加等。另外，ROAS也可能因媒介的不同而有所改變。如果不先查看該媒介的平均ROAS數據而比較各個廣告的ROAS作用則不大。再者，如果廣告是以招牌形式展示，這很難判定多少人因為看到這個廣告牌而購買產品，因此，並不是所有形式的廣告都那麼容易單獨計算的。
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撰文：FAB MEDIA GROUP
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