在競爭日益激烈的市場中，搜索引擎營銷(SEM)是發展企業最有效的方法之一。隨著數以百萬計的企業都想在市場營銷突圍而出，在線廣告的地位變得十分重要，而搜索引擎營銷是最有效的方式來推廣你的產品和發展你的業務。在這懶人包中，你將了解到搜索引擎營銷的基本知識，以及一些正確進行搜索引擎營銷的技巧和策略。
什麼是SEM？
Search Engine Marketing的中文是搜尋引擎營銷，是一種出現在搜尋引擎結果頁上的付費廣告，最為人熟悉就是Google Ads。由於Google Ads 是搜尋引擎營銷策略最常用的搜尋供應商，因此，只要企業通過對品牌進行關鍵字研究，並創建針對其行業、產品或服務的最佳關鍵字廣告。當用戶搜尋這些關鍵字時，他們便會在搜尋結果的頂部或底部看到定制的廣告。而每次用戶點擊廣告，企業都要收費的。所以這些廣告通常被稱為「點擊付費廣告」。一般在搜尋引擎上的SEM廣告都會在標題旁邊顯示「廣告」或「Ad」的字眼。
SEM有什麼作用？
搜尋引擎營銷最大的優勢在於為廣告商提供了機會，將廣告投放到有動機的顧客面前，提高轉換率。由於沒有其他廣告媒體可以做到這一點，所以這就是為什麽搜尋引擎營銷是如此有效來發展你的業務。
SEM的重點是什麼？
SEM的重點是關鍵詞。當用戶在搜尋引擎中輸入關鍵字來搜尋他們想要的東西時，關鍵字就成為SEM作為一種廣告策略的基礎了。因此，進行SEM關鍵詞研究絕對是你做SEM的第一步，在你訂立SEM的點擊廣告之前，你便要對相關的關鍵字進行全面的研究，以及確定與你業務相關的關鍵字，還有潛在客戶在搜尋你的產品和服務時可能使用的關鍵字。
其中關於搜尋引擎營銷最大的誤解莫過於是認為擁有越多的廣告預算誰就贏。雖然更多的廣告預算無疑是有利的，但當競爭最多人使用的關鍵字時，這不是搜尋引擎營銷成功的必要條件。原因是所有的廣告出現在搜尋結果前都要經過一個被稱為「廣告競價」的過程。
SEM中的廣告競價是如何運作？
以Google Ads的廣告競價。每次有用戶在Google輸入搜尋查詢，廣告競價就會出現。而為了贏出競價，廣告商需要確定想要競標的關鍵字，並說明他們願意讓廣告出現在與這些關鍵字相關的結果時花費多少錢(每點擊一次)。如果Google確定你所競標的關鍵字包含在用戶的搜尋查詢中，你的廣告將列入廣告競價中。
SEM中的廣告如何在廣告競價突圍而出？
由於廣告競價會考慮多種因素才會決定哪個廣告可以出現在搜尋結果上，例如你的關鍵詞是否有足夠的商業意圖等，因此，不是每個廣告都會出現在搜尋結果中。然而，Google在廣告競價評估過程中兩個主要因素是最高出價和廣告的品質分數。最高出價是指你願意為一次點擊支付的最高多少的金額。而品質分數是基於廣告整體的質量而作出的排名。所以，Google在廣告競價期間以指標來確定廣告的位置。而這種計算的結果則被稱為廣告排名。
為什麼品質分數在SEM中那麼重要？
由於Google AdWords的品質分數佔據了廣告排名公式的一半，因此這是搜尋引擎營銷者要關注的重要指標。高品質分數可以幫助你以更低的成本獲得更好的廣告位置，因為Google喜歡與用戶查詢相關性高的廣告。
SEM如何收費？
以我們剛剛提到的Google Ads為例，現時在網上也有各種的Google Ads教學都會提到這幾項重要的資料，包括廣告預算、關鍵字競爭度及廣告文案內容，因為它們決定了你付給Google的價錢。更重要的是Google Ads的廣告費完全由你自己決定，以及設置每日平均的預算。
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撰文：FAB MEDIA GROUP
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