在牛仔褲袋下的手機顯示出Tinder的App

 

Netflix紀錄片《Tinder詐騙王》上架以來長居排行榜前十名,亦一度成為全城熱話。紀錄片中一名以色列男子靠假扮「鑽石富二代」,在交友 App Tinder 上尋找獵物,並專攻單身女士埋手,不單止欺騙感情,更騙走共千萬美元,不過男子最後就被遭騙的女士們聯手指證後入獄。交友 App Tinder 是交友app的始祖,操作方便,使用者只需透過左滑右滑就能交到好朋友、甚至是伴侶,而 Tinder 更已創造了全世界 650 億成功配對數。到底現年只有36歲的創業家 Sean Rad,是如何創立 Tinder 的呢?創立 Tinder 的想法又從何而來?

1. 創立 Tinder 的想法

 

創業家 Sean Rad

 

Tinder 這個想法,源自於一天 Sean 坐在咖啡廳內和朋友聊天。當時,有一位女生在他們面前經過,Sean 就望向了那位女生。當時,那位女生也正好望向 Sean 的方向,個性害羞的 Sean 忽然有偷窺被發現的感覺,感到非常尷尬。

於是,Sean 認為如果有一個方法,能夠在男女見面前,就先確保彼此都有好感,那就可以免除很多尷尬情況。甚至很多因為害怕尷尬而沒有機會發展的連結,也能夠透過這個方法,順利發展。於是,Tinder 的想法就在那間咖啡室中誕生了。

 

2. 請朋友下載 Tinder

 

Tinder 的聯合創辦人 Justin Mateen

 

在完成了 Tinder 的原型後,Sean 指派他在中學時期就認識的好朋友,即 Tinder 的聯合創辦人 Justin Mateen 負責行銷工作。於是,Justin 決定將 Tinder 的行銷訊息,發給手機通訊錄的每一個人。

雖然 Sean 當時不認為這樣有效,但與其坐困愁城,不如就試一試。因此,他沒有阻止 Justin,而 Justin 最後發出了大約 500 通訊息。出乎意料的,大約 80% 收到訊息的人馬上就下載了 Tinder,到了第二天,下載數更成長了 50%!

Sean 對結果感到非常驚訝,Sean 立即意識到 Tinder 將會受到歡迎,因此 Sean 就將所有的資源都賭在 Tinder 上面。

 

3. 竭盡所能提升 Tinder 知名度

 

Sean 會在公眾場合故意大聲討論 Tinder,期望能夠引起其他人注意,讓他們產生好奇,進而下載 Tinder。

 

Tinder 在 2012 年正式上線,在它成長的初期,每一個下載都是很重要的。因此,Sean 都會不顧顏面,竭盡所能的讓更多的人知道 Tinder。

「這個 Tinder 真的很有趣!是誰將那麼有趣的 Tinder 介紹給你的?」Sean 會在咖啡廳中故意和同事大聲的這樣討論,期望能夠引起咖啡室內其他客戶的注意力,讓他們對 Tinder 產生好奇,進而下載 Tinder。

 

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4. 舉辦「Tinder 派對」

 

他們規定參加「Tinder 派對」的人一定要先下載 Tinder 才能進會場。

 

除故意在公眾場合大聲討論 Tinder 之外,Sean 亦舉辦「Tinder 派對」。這是因為 Sean 知道交友 App 最大的潛在用戶和批評者,都是大學生,因此他決定要先贏取大學生的支持。

當時,正好 Justin 的弟弟要為一位女性朋友舉辦生日派對。因此,Justin 的弟弟租下了一輛遊車,打算用來接載參加派對的 500 名大學生到派對。Justin 靈機一動,就建議 Tinder 可以支付遊覽車的費用,將派對變成「Tinder 派對」。

在取得同意後,他們更決定將派對搞得更大。他們支付了遊覽車以及其他的費用,還請了幾位保安站在門口,讓參加派對的人一定要先下載 Tinder ,在保安確認後才能進會場。雖然在下載的當下,他們根本不知道 Tinder 是什甚,但是在派對後,Sean 發現學生們開始使用 Tinder 交友,這也讓 Tinder 在該大學掀起了熱潮。

 

5. 帶領團隊到學生宿舍宣傳 Tinder

 

每天下午,Sean 都會帶領團隊到附近大學的學生宿舍宣傳 Tinder。

 

「Tinder 派對」讓 Sean 確認在校園宣傳 Tinder 的策略可行,因此,在每天下午,他都會帶領團隊到附近大學的學生宿舍宣傳 Tinder。每次的宣傳都會為他們帶來大約 100 的 下載數。而他們也慢慢的從洛杉磯、到聖地牙哥、到橙縣以及每一間他們能夠到達的大學宣傳。

當時,Tinder 的使用者主要都是在美國西岸,因為這是 Tinder 團隊最主要的宣傳地區。Tinder 上線 4 個月後,它只累積了大約 20000 名使用者。

但一個月後,Tinder 的使用者數卻突然有了爆發性的成長,來到了 500000 。這是由於在西岸求學的學生,都趁著寒假回到了自己的家鄉。而他們在家鄉和朋友分享使用 Tinder 的經驗,讓 Tinder 的使用者數迅速攀升,並且從西岸漸漸蔓延到整個美國。

 

5. 計劃讓 Tinder 成為最大的社交網絡

 

Sean 相信 Tinder 有一天會超越其他平台,成為最大的社交網絡。

 

雖然 Tinder 已經成為交友 App 的龍頭,但 Sean 仍持續不斷為 Tinder 推出新功能,相信 Tinder 有一天會超越其他平台,成為最大的社交網絡。

 

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